Bạn đã có 99+ ý tưởng kiếm tiền. Bây giờ bạn cần khách hàng trả tiền cho ý tưởng của mình. Tìm kiếm khách hàng với những bạn chưa học marketing là một công việc quá đỗi mơ hồ và nặng nhọc. Nó mơ hồ như đi trong sương mù dày đặc, chỉ thấy được ba bước chân. Nó nặng nhọc như vác đá lên dốc núi, khi chân bạn chưa là đồng và tay chưa là sắt.
May mắn thay,tôi sẽ giúp bạn công cụ để nhìn xuyên qua màn sương và vác được một tảng đá với sức mạnh x30 trọng lượng của loài kiến.
Người Thông Minh Kiếm Tiền Ra Sao?
Trước khi bạn bắt đầu dành một phần đời để hiện thực hóa ý tưởng, làm sao bạn biết chắc ý tưởng này có đáng đầu tư hay không?
Bạn kiếm tiền ra sao? Bạn nghĩ ra một ý tưởng ngẫu hứng, in danh thiếp, thành lập website, mở tài khoản Twitter-Facebook. Chỉ để vài tháng sau phát hiện ra mình không biết kiếm tiền ra sao. Rồi bạn nghĩ đến ý tưởng khác, lại in danh thiếp, thành lập website, mở tài…
Đây là cách của người thông minh:
- Tạo ra danh sách những ý tưởng
- Xác định khách hàng
- Kiểm tra tiềm năng sinh lợi trước khi bắt đầu
Nếu một ý tưởng không sản sinh lợi nhuận, bạn trẻ thông minh sẽ đào thải ngay trước khi tốn thêm thời gian và công sức theo đuổi. Thay vì tốn thời gian “thử nghiệm” xem ý tưởng có kiếm được tiền hay không, bạn ấy biết CHẮC CHẮN tiềm năng sinh lợi của nó.
Một khi thấy chắc chắn cọc tiền ở cuối đường, bạn có thể tập trung chạy nhanh hơn mà không bị hoài nghi vướng chân.
Chúng ta hãy thử phát triển ý tưởng “dạy Anh Văn” thành một ý tưởng chắc chắn sản sinh lợi nhuận.
Bạn Đang Tiếp Thị Đến Ai?
Jason người Mỹ đến Việt Nam dạy tiếng Anh tại một trung tâm Anh ngữ (tiêu biểu). Tại đây anh thuê tôi nghiên cứu thị trường hàng thủ công mỹ nghệ phật giáo với mục đích xuất khẩu về xứ mẹ. Anh bảo: “Giúp tôi kiếm thêm nhiều khách hàng”. Câu đầu tiên nhảy ra trong đầu óc tò mò của tôi là: “Anh đang nhắm vào thị trường nào?”. Một khi nghe anh trả lời: “À ai cũng được. Càng nhiều càng tốt”, thì tôi biết chắc rằng. Jason, anh tiêu rồi! Anh sẽ rời Việt Nam và nguyền rủa tại sao đất nước ngày làm kinh doanh khó khăn thế.
Vấn đề của ý tưởng xuề xòa “càng nhiều càng tốt, ai cũng được” là gì? Hỏi “Bạn đang tiếp thị đến ai?” Một người trung bình sẽ trả lời: “Chắc là mấy em nhỏ trung học”. Bởi vậy người trung bình rất là xì trum!
99% những doanh nghiệp nhỏ tập trung vào TẤT CẢ khách hàng thay vì tập trung phục vụ một nhóm khách hàng nhỏ với bản sắc và cá tính riêng. Sau 5 năm, thì 9 trong 10 doanh nghiệp phá sản. Họ không hiểu rằng mỗi người là một cá thể thích được nâng niu, vuốt ve, chìu chuộng, giải quyết vấn đề theo cách riêng. Nếu bạn “chiều theo cách của họ”, họ sẽ trả tiền cho bạn.
Nếu bạn thấy một bình sữa được quảng cáo là ngon bổ với bé em nhà bạn…nhưng nó cũng hợp với bà ngoại bị loãng xương và thanh niên 18 bẻ gãy sừng trâu, bạn sẽ làm gì? Bỏ vào xe đẩy ư? Bạn đâu có ngốc. Đi và bạn sẽ đi không hề ngoái lại. Một sản phẩm cho tất cả là một sản phẩm không cho ai cả.
Vì thế, bạn cần phải xác định rõ thị trường của mình. Marketing được thực hiện xuyên suốt ngay từ những giai đoạn đầu của phát triển sản phẩm/dịch vụ chứ không phải phút cuối. Tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng để thiết kế sản phẩm/dịch vụ phù hợp TRƯỚC, chứ không làm xong rồi bắt người ta mua một thứ họ không muốn. Bạn sẽ tiết kiệm được nhiều thời gian và công sức nếu khéo léo.
Bạn không dạy Anh Văn…bạn dạy Anh Văn chuyên ngành kinh doanh cho sinh viên trường kinh tế.
Bạn không dạy piano…bạn dạy đệm hát piano cho thanh niên trên 20 tuổi và chưa từng chơi piano.
Bạn không tư vấn internet marketing…bạn giúp những công ty mới thành lập trong lĩnh vực du lịch – khách sạn phát triển kinh doanh.
3 Cách Xác Định Thị Trường
- Địa lý: Bạn muốn tư vấn tổ chức sự kiện trong thành phố Đà Nẵng. Bạn có thể thiết kế poster, tờ rơi, quay quảng cáo, nhưng đều phụ thuộc khu vực địa lý trên. Bạn muốn dạy tiếng Anh cho sinh viên ở trường nào, quận nào?
- Đặc điểm dân cư: Giới tính, độ tuổi, dân tộc… Mỗi độ tuổi sẽ có nhu cầu khác nhau. Bạn cần chuyển tải thông điệp khác nhau và dịch vụ khác nhau cho từng độ tuổi. Điều này cũng áp dụng cho những công ty nhỏ dưới 10 nhân viên và những công ty lớn trên 100 nhân viên.
- Giá cả: Khách hàng của bạn có thu nhập bình dân, trung lưu hay giàu nứt vách? Vì sao họ muốn chia bớt phần thu nhập đó cho bạn? Hẳn nhiên vì họ muốn bạn giải quyết vấn đề thử thách của họ (yếu tiếng Anh, yếu doanh số). Số tiền càng lớn,trách nhiệm và chất lượng đòi hỏi càng nặng, danh tiếng và thu nhập bạn đạt được càng cao.
Bạn có thể áp dụng 3 cách trên cho kỹ thuật xác định thị trường nhanh nhất và dễ nhất…
Phương Pháp Xác Định Đa Lớp
Phương pháp xác định chồng tầng đưa bạn từ lớp đầu – dạy Anh Văn cho sinh viên – rồi chồng thêm một lớp lên – dạy Anh Văn cho sinh viên kinh tế – rồi chồng thêm một lớp nữa – dạy Anh Văn cho sinh viên kinh tế có thu nhập 3.000.000VNĐ. Bạn có thể tiến rất xa theo cách này:
Công thức như sau:
Khách hàng [Lớp 1] – [Lớp 2] – [Lớp 3] – cần [Sản phẩm/dịch vụ của bạn]
3 ví dụ nhỏ:
- Doanh nghiệp vừa và nhỏ trong ngành sức khỏe thể dục cần copywriting cho dịch vụ marketing
- Các mẹ trung lưu ở quận 3 muốn có người dạy kèm cho bé học lớp 10
- Chủ doanh nghiệp lớn tuổi ở Hồ Chí Minh muốn nâng cao kỹ năng vi tính và hiệu suất làm việc
Điều này có ích gì với bạn? Giả sử bạn sống ở Hồ Chí Minh và bạn giỏi vi tính văn phòng, tìm kiếm trên mạng và ối tiểu xảo hay ho khác. Bạn có ý tưởng dạy vi tính hiện đại để nâng cao hiệu suất làm việc. Dựa vào phương pháp xác định đa lớp, bạnbiết được khách hàng của mình là Chủ doanh nghiệp lớn tuổi ở Hồ Chí Minh muốn nâng cao kỹ năng vi tính và hiệu suất làm việc
Bạn biết gì nhóm người này?
Họ rất bận rộn. Họ cần nhiều thời gian hơn. Và kém vi tính là một trong những trở ngại lớn nhất khiến họ không tận hưởng được tất cả mật ngọt của kỷ nguyên thông tin. Đương nhiên họ cũng dồi dào tài chính.
Họ sống ở Hồ Chí Minh, quận nào đó cách chỗ bạn ở chỉ 15 phút chạy xe.
Bạn cũng có thể biết được mình có thể gặp họ ở đâu. Họ có đi đến các buổi hội thảo trong thành phố không? Họ có thể là người quen của thầy giáo bạn (xem kỹ năng gửi email). Họ đọc tạp chí gì? Họ thường ăn uống ở đâu?
Và một khi gặp được họ, bạn sẽ lât món bài tủ ra. Không phải dạy vi tính văn phòng bình thường, kỹ năng vi tính tăng cao hiệu suất làm việc và quản lý.
Phương pháp xác định đa lớp giúp bạn tiến gần hơn đến thị trường tiềm năng của mình. Có một thị trường rõ ràng và đúng đắn, bạn sẽ có thể tối ưu hóa dịch vụ và đặt giá tiền phù hợp khiến họ gật đầu ngay lập tức. Không nói thách, không trả giá, mức giá và dịch vụ của bạn phù hợp với sự mong đợi của họ.
Tự Mình Xác Định Khách Hàng Tiềm Năng
Chỉ có 3 bước đơn giản để bạn kiếm những người sẵn sàng trả tiền cho sở trường của bạn:
1. Tạo Danh Sách Đặc Điểm Khách Hàng
Tạo một danh sách 3 đặc tính một khách hàng tiềm năng sở hữu. Cụ thể nhé, nếu bạn chỉ ghi “sinh viên đại học” thôi, tôi sẽ xì trum bạn.
- Đặc tính 1
- Đặc tính 2
- Đặc tính 3
Bảng danh sách này bao gồm các đặc điểm dân cư như độ tuổi, giới tính, sở thích.
2. Kim Tự Tháp Đặc Điểm Khách Hàng
Bây giờ bạn hãy phân loại ưu tiên theo một kim tự tháp. Đặc điểm quan trọng nhất của nhóm khách hàng này là gì? Ít quan trọng nhất? Nếu bạn dạy Anh văn kinh tế cho sinh viên kinh tế thì
- Sinh viên kinh tế tại Đại Học Ngoại Thương
- Thu nhập 5.000.000VNĐ
- Hiểu tầm quan trọng của Anh ngữ và muốn học
3. Quyết định Thị trường với Phương pháp xác định đa lớp
Công thức bá đạo:
Khách hàng [Lớp 1] – [Lớp 2] – [Lớp 3] – cần [Sản phẩm/dịch vụ của bạn]
Ví dụ: Sinh viên kinh tế tại Đại Học Ngoại Thương với thu nhập 5.000.000VNĐ hiểu tầm quan trọng của Anh Ngữ muốn học tiếng Anh chuyên ngành thương mại.
Xong rồi đấy. Bạn đã có một ý tưởng đủ sức công phá vào thị trường tiềm năng.
Hãy kiếm thêm 1.000.000VNĐ/tháng
Những điều ở trên không có gì mới đâu bạn. Đó chỉ là những phương pháp marketing đã được cá nhân hóa để giúp các ban chưa từng học qua kinh tế có thêm nhiều cơ hội kiếm tiền.
Tự làm thêm có ý nghĩa nhiều hơn là đổ thêm nước vào ly. Bạn được tự do phát triển bản thân và cảm thấy mình bỗng trở nên khôn lớn khác thường. Làm những việc người khác đặt vào tay bạn có những mặt tiêu cực của nó. Bạn dễ cảm thấy buồn vì thấy mình bị người ta coi thường, chứ không phải được coi trọng. Có ai hỏi ý kiên bạn đâu. Bạn chỉ là một phương tiện, một công cụ, một quân bài, một thân kiếp bọt bèo, chứ không phải một nhân cách, một cá tính.
Trang PTCNVN cũng xác định rất rõ thị trường của mình. Không phải phát triển cá nhân dành cho chó mèo, phát triển cá nhân dành cho em bé, phát triển cá nhân dành cho game thủ…mà là phát triển cá nhân dành cho bạn trẻ – Việt Nam – thông minh – có ham muốn hoàn thiện bản thân. Ngôn ngữ viết, các ví dụ sẽ hấp dẫn và thực tế hơn một khi tôi xác định được tôi viết dành cho ai.
ví dụ sơ hen, chủ doanh nghiệp thì cái tôi khá bự. Họ không thích các từ như “giúp đỡ” mà thích nghe “hỗ trợ”, không thích nghe “giá rẻ, bình dân” mà thích “đẳng cấp, sang trọng”. Không thích “bụi”, mà thích “trọn gói, tiện nghi”. Ví dụ có thể chưa chính xác, Lilyanh93 tự tìm hiểu thêm nhé.
Chào anh, \”ngôn từ viết\” mà anh đề cập đến, làm cách nào thay đổi cho phù hợp các đối tượng, ví dụ như 1 bên em làm cho đối tượng cấp 1, 1 bên em làm cho đối tượng chủ doanh nghiệp, thì em cần điểu khiển ngôn ngữ cho phù hợp như thế nào? Cảm ơn anh Nhật.
ví dụ sơ hen, chủ doanh nghiệp thì cái tôi khá bự. Họ không thích các từ như \”giúp đỡ\” mà thích nghe \”hỗ trợ\”, không thích nghe \”giá rẻ, bình dân\” mà thích \”đẳng cấp, sang trọng\”. Không thích \”bụi\”, mà thích \”trọn gói, tiện nghi\”. Ví dụ có thể chưa chính xác, Lilyanh93 tự tìm hiểu thêm nhé.
Trang PTCNVN không phải phát triển cá nhân dành cho chó mèo…. ad vui tính quá haha:)))